11 Verkooptips omtrent prijsbezwaren

11 Verkooptips omtrent prijsbezwaren

Verkooptip 1: concentreer u op het prijsverschil, niet de prijs zelf!

Verkooptip 2: Laat de prijs lager lijken dan hij is!

Als uw klant het product gedurende lange tijd kan gebruiken is het een handige tactiek de prijs in kleine porties te verdelen ten opzichte van de totale levensduur.

Wat kost uw product per jaar, per maand of zelfs per dag?

Zeg: “Voor slechts Euro 2,- per week profiteert u van alle voordelen waar wij het zojuist over hebben gehad!

Verkooptip 3: spreek over een investering en niet over kosten. Hoe vaak horen wij niet “dat kost u..?”  Het klinkt toch veel aangenamer als u spreekt over een investering.

Investeringen leveren meestal iets op, kosten, nou ja dat is alleen maar verlies.  Vertaal ook nu weer het prijsverschil in een extra investering.

Verkooptip 4: vergelijk resultaten en niet de prijs. Concentreer u op de belangrijkste koopmotieven van de klant .Toon aan dat uw product precies aan zijn wensen voldoet.

Verkooptip 5: leg de potentiële nadelen van een goedkoper product uit.

Wist u dat er kostuums in de handel zijn waarbij de binnenvoering van het colbertje wordt geplakt?

Bij dure merkkleding wordt de binnenvoering gestikt.

Het nadeel van plakken is dat het materiaal op den duur gaat kreukelen en u uw mooie pak nooit meer netjes glad krijgt.

Dat wist ik ook niet totdat iemand mij dat vertelde.

Overigens zijn de gebruikte stoffen vaak identiek.

Plakken is echter veel goedkoper in de productie. Op deze manier kunt u dat ook uitleggen aan uw klant.

Let op productietechnieken, gebruikte materialen en ontwerp. Het zijn vaak kleine dingen die het verschil maken.

Verkooptip 6: U krijgt waarvoor u betaalt

Vraag aan uw klant wat zijn ervaringen zijn met de aankoop van goedkope producten. De kans is groot dat hij er spijt van heeft.

Verkooptip 7: Vergelijk uw product met duurdere producten

Laat zien dat uw product bepaalde kenmerken bezit die men uitsluitend aantreft in nog duurdere producten. Hierdoor stijgt de ervaren waarde!

Verkooptip 8: Gespreide betaling

Als de klant zich de betaling niet in één keer kan veroorloven, bekijk dan of hij het kan leasen, huurkopen, financieren of in termijnen kan betalen.

Verkooptip 9: Extra voordelen

Vertel niet meteen over alle voordelen die u met uw product te bieden heeft.

Hou er nog een paar achter de hand. En werp deze in de strijd op het moment dat het nodig is.

Verkooptip 10: U moet in staat zijn de prijs uit te leggen. Als u niet in staat bent uw prijs aan de klant uit te leggen, hoe kan de klant dan begrijpen dat hij meer moet betalen?

Geef in uw offertes naast een totale prijs ook een opsomming van de verschillende onderdelen, de gebruikte materialen en de arbeidsuren. Dat verklaart vaak heel wat!

 Verkooptip 11: Daag de klant uit

Vraag de klant of hij er zeker van is dat hij de juiste specificaties met elkaar vergelijkt. Hoe zit het met de kwaliteit en het vakmanschap?

Veel producten en diensten lijken erg op elkaar, maar dat betekent lang niet altijd dat ze hetzelfde zijn. Denk aan het voorbeeld met het colbertje!  (tip 5)

• Tenslotte: oefen deze technieken regelmatig. Doe rollenspelen met uw collega’s. Oefening baart kunst!

Tags: afsluiten verkoop, cursus verkooptechnieken, detailhandel, verkoop tips, verkoop training, verkooptechnieken, verkooptraining, verkooptrucs